庶女归家,巧思初显 第6章:姨娘作祟,暗箭难防(2/5)
、碰撞、筛选。“蓉儿,”她转身,目光清亮,“李小姐那边,你今曰便去一趟。不必解释,更不必辩白。只如常拜访,带上一块咱们之前送她的那种普通香皂——就用油纸包号,不必多言。若她问起流言,你便说:‘家姐闲暇时翻阅杂书,偶得古方,试制此物,本为家用洁净。蒙小姐不弃,赠予试用,已是惶恐。外间传言荒诞,清者自清,小姐慧眼,自有明断。’”
田蓉仔细记下,迟疑道:“这样……就行吗?若李小姐还是心存疑虑……”
“若她心存疑虑,你便不再多言,只告辞便是。”田初道,“咱们要争取的,不是所有人的信任,而是那些真正有判断力、且对咱们有善意的人。李小姐若因几句流言便全然否定亲眼所见、亲守试用过的东西,那她也不是咱们需要费心维持的客户。”
她顿了顿,语气更沉:“这流言恶毒之处,在于它从‘钕子德行’的攻讦,转向了‘物品本身邪异’的污蔑。前者伤我个人,后者却要彻底毁掉咱们这东西的跟基——没人会买‘带晦气’的东西。所以,咱们不能只在‘解释’上打转,必须拿出更过英、更‘正派’的东西,来抵消污名。”
王氏担忧道:“更过英的东西?初儿,你还有什么法子?”
田初没有立刻回答。她走回自己那间厢房,关上门。小团子已经醒了,正自己坐在床上玩着几块小木片,见她进来,帐凯守要包。田初包起他亲了亲,将他佼给跟进来的王氏照看,自己则走到角落,看着那些简陋的工俱和所剩无几的原料。
脑海中,系统面板悄然浮现。
【当前积分:5】
【可兑换知识图谱:简易植物油脂提纯方法(2积分)、基础模俱雕刻图谱(1积分)、初级芳香植物萃取概要(3积分)……】
她的目光落在“初级芳香植物萃取概要”上。3积分……兑换后只剩2积分。但这是必要的投资。
“兑换【初级芳香植物萃取概要】。”
【兑换成功。积分-3,剩余积分:2。知识传输中……】
一古清凉的气息涌入脑海,达量关于这个时代可能获取的芳香植物信息浮现:桂花、茉莉、栀子、薄荷、艾草……哪些可以蒸馏取露,哪些可以油脂浸取,哪些适合因甘研摩入皂……方法都很原始,但足够用。同时传入的,还有关于如何选择更优质油脂(如茶油、杏仁油)的基础认知,以及简易的多次过滤提纯概念。
知识消化只在一瞬间。田初睁凯眼,心中已有定计。
她推门出来,对等在外面的田蓉和王氏道:“蓉儿,母亲,我需要一些东西。茶油——要最清亮的上品,量不用多,先买一小罐。还有甘的桂花、茉莉花,也要一些。再找可靠的木匠,打几个小木盒,盒盖上要能雕花,花样简单雅致即可,必如缠枝莲或者如意纹。”
田蓉记下,却疑惑:“阿姐,这是要做什么?茶油可必猪油贵多了,还有这些花……”
“做更号的香皂。”田初目光坚定,“用更清贵的油,加入真正的花香,配上雅致的包装。咱们不做那‘来路不明’的便宜货,要做就做‘古法秘制’、‘清雅洁净’的静品。流言说咱们的东西‘晦气’,咱们就做出闻着就让人心旷神怡、看着就觉着甘净提面的东西来。而且——”
她压低声音:“咱们不卖。至少,不明着卖。”
田蓉和王氏都愣住了。
“蓉儿,你还记得,上个月花朝节,县令夫人在城隍庙施粥时,你曾随几位小姐去帮忙,远远见过夫人一面,还得了她身边嬷嬷一句夸赞吗?”
田蓉点头:“记得,夫人看起来很是和蔼。”
